单元一
采购新定义
学习重点：
- 成功的采购对企业表现带来的好处
- 高效表现背后的程序促进因素
- 评估及论证内部采办的影响
- 管理资讯的收集和运用
- 区分与各供应商之间的关系，并选取适合的关系类型
- 科技发展和其潜在影响
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内容：
- 了解并具备能力去倡导采购在策略上对企业大体的重要性
- 理解成功的采购，背后得有一系列紧密和相辅相成的系统，适时提供相关的资讯，以助制定决策
- 了解建立适合关系的重要性
单元二
了解市场动态
学习重点：
- 供求关系及供求对采购的影响
- 营销工具和技巧概览
- 财务报告书概览
- 比率分析
- 定价策略
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内容：
- 了解经济因素对采购及企业的影响
- 了解供应商定立营销策略的方法
- 了解总结了企业财务表现及状况的各式财务文件
- 了解分析财务帐目的方法，并识别谈判所需的重要资讯
单元三
采购的法律问题
学习重点：
- 合同的重要构成部份
- 合同不完善所带来的风险
- 了解合同形式之争
- 了解合同条款和细则
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内容：
- 草拟和审议具法律效力的合同
- 达成条款和细则以确保机构的利益
- 识别建议条款和细则内含的主要风险
单元四
策略性采构
学习重点：
- 识别企业的需要，同时应付内部权益关系者
- 供应商的观点 - 选择供应商
- 总拥有成本
- 赢取订单的原则
- 执行过渡计划
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内容：
- 认识 ADB 的策略性采购模型
- 了解潜在供应商的策略
- 选择合适的供应商评估准则
- 过渡计划的执行和管理
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单元五
开发供应基地
学习重点：
- 为供应链增值
- 定出适合的关系类型
- 风险管理
- 未来验证
- 评估采购对企业带来的好处
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内容：
- 了解利用流程分析图建立价值链的方法
- 认识了解可采用的各种关系类型
- 利用弱点分析识别及管理潜在的未来风险
- 确保今日所作出的决定日后仍有显著作用
- 评估和记录采购对企业带来的好处
单元六
管理供应商表现
学习重点：
- 不同类型的基准
- 评估表现的不同方法
- 服务水平协议及其用处
- 变动管理 - 管控和执行合同变动
- 程序检讨
- 质量问题
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内容：
- 了解运用基准的适当方法
- 了解评估供应商表现的重要性
- 认识利用赏罚提升表现的方法
- 利用服务水平协议去监控和评估供应商表现
- 有效地管理修改合同的程序
单元七
卖方策略及价格分析
学习重点：
- 了解供应商的策略和其形响
- 辨识个别供应商的业务策略
- 分辨成本及价格
- 了解总体成本模型
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内容：
- 分析市场及供应商的态度，以辨识其策略
- 辨识供应商对市场定位的意愿
- 了解成本及价格的分别
- 利用成本模型技巧驱使成本下降
单元八
在协作环境下谈判
学习重点：
- 主要的支配技巧及其运用方法
- 认识业务关系内的不同元素，以及个人因素的重要性
- 谈判计划及事前准备
- 评估谈判的效果
- 管理协作谈判，达致互惠互利
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内容：
- 了解处理不同产品和应付不同供应商的各种谈判风格与关系
- 辨识他们偏爱的谈判风格，并学习其他有用的谈判方式
- 利用不同的行为技巧，应付进取/操纵型对手，同时保持对方情绪平衡
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