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发挥游说的影响力：入门课 (IPI)
发掘个人谈判风格，再演练成五种高度有效的游说方式，可以即时运用，在谈判桌上百战百胜。
课程对象
课程会介绍一套谈判原则，想学习谈判入门理论的人士，可以此为基础，了解谈判的艺术和技巧，提升谈判桌上的表现。这课程对于在往后事业发展上需参与谈判的人士来说，是一个极佳的起步点；无需参与商业谈判，却要跟公司内部人员进行谈判的员工（如人事部或电脑部职员），亦会获益良多。
学习范围
认识谈判的主要游说原则。
学习使用不同的游说工具和技巧，改进谈判风格，同时进一步了解谈判的特点，以及需要顾及的问题。
课程内容
谈判：基本定义
关系和游说 = 价值
待人热情；处事强硬
致胜组合
主说客和副说客
独沽一味与两手准备
讨价还价与折衷让步
变数与危机
授课形式
此乃入门级课程，包括课堂讲授和理论巩固练习。
学员可选择以下授课形式：
i. 一日实习工作坊
ii. 两节、每节两小时的视像会议课加课后作业
建议每班最多十五人。
可选择以英语、普通话、广东话或日语授课。
强势谈判：5-6-7工具箱 (PN)
以有系统的方式提升谈判技巧，建立信心，掌握形势，再加上不同的策略和战术，助你取得符合业务目标的成果。我们更会深入探讨5-6-7 Power谈判系统，在为时一整天的个案研究课中实践应用，面对专业谈判员实习谈判技巧，即时获得专家的回应和指导。
课程对象
若你已有一定的谈判经验，又想透过实习考验自己，累积经验，提升技巧，这个课程定必能帮到你。你将对自己的谈判风格和技巧有更深切的认识，并学会微调技巧，使日后的谈判更加得心应手。你亦会学习使用有系统的谈判管理程序，了解如何把它应用在以往所遇过的不同情况。
学习成果
了解谈判的原则；谈判的原因和工具
体会变数的重要性和价值
了解个人在谈判过程中可发挥的空间和所需的各种谈判风格
探索谈判的各个阶段，理解预备和计划的重要性
在模拟处境中应用5-6-7系统，接受回应和指导
课程概要
5-6-7 强势谈判系统
谈判的风格
如何衡量成功
定立谈判的目标
分段处理关键问题
谈判的戒条
预计谈判进展
身体语言的运用
作出让步的指引
积累谈判筹码
如何打破困局
处理意想不到的发展
条件回应
特别的考虑
视像个案研究、指导和回应
授课形式
此乃中级程度课程，包括课前预习作业、课堂讲授、理论巩固练习、全日视像个案研习与指导，以及行动策划。
学员可选择以下授课形式：
i. 两日实习工作坊
ii. 十小时网上课程加一日实习工作坊
建议每班最多十二人。
可选择以英语、普通话、广东话或日语授课。
谈判桌上的互动作用 (HDN)
以有系统的方法，令每次谈判均可达致理想的结果，同时与对手建立长久有利的关系
课程对象
这个高阶课程，假定大多数谈判在赢取最终成功及竞争优势外，更要同时跟对手建立并保持长久关系。此工作坊让学员在已有的经验和专业基础上，提升谈判技巧，以争取最大的机会，为自己所属机构以及商业伙伴，取得最大利益。
学习范围
建立能力，争取最高的利润和商机。
运用各种灵活的风格和技巧，在谈判桌上有效地维系商业伙伴关系。
了解以系统式谈判维系持久的商业关系，对业务的重要性。
课程概要
商业谈判的成功因素
业务的成功要素
NRI 5-6-7谈判工具箱
有效而正面的谈判策略的重要之处
成败以外：勇于面对得失
谈判的计划和准备
认清关系目标，选用适合的谈判策略
关系管理矩阵
授课形式
此乃高阶程度课程，包括课前预习作业、课堂讲授、理论巩固练习、小型个案研习与指导，以及行动策划。
学员可选择以下授课形式：
i. 一日实习工作坊
ii. 两节、每节两小时的视像会议课加课后作业
建议每班最多十二人。
可选择以英语、普通话、广东话或日语授课。
跨文化谈判 (NAC)
辨识和了解不同国家的对手，在商业谈判中对商谈事项的理解方法，以及这些理解方法如何影响著他们在谈判桌上的行为，使学员知己知彼，百战百胜。
课程对象
富经验的谈判员可加强谈判技巧，建立自信。学员会透过观摩比较，了解自己的谈判风格。课程的第二天，会利用 NRI 5-6-7 系统进行个案研究，学员可以藉此积聚经验和见解。
学习范围
学习有效的谈判技巧，建立自信，争取最高的利润和商机。
运用各种风格和技巧，有效地维系跨国和不同文化间的个人和商业关系。
透过互动的实习课，提升谈判技巧，建立自信
课程概要
理解和有效地运用NRI 5-6-7 谈判系统
运用五大游说技巧，说服对手走向预设目标
组织谈判的内容，最有效地完成谈判的四个阶段
了解和有效地运用最少十种致胜的谈判策略
了解和学习使用分析七项文化特质的工具
掌握洲际间的交际和专业行为
了解和运用各主要经济体系的基本谈判原则
学习国际谈判中最有效的策略
授课形式
此乃高阶程度课程，包括课前预习作业、课堂讲授、理论巩固练习、小型个案研习与指导，以及行动策划。
学员可选择以下授课形式：
i. 两日实习工作坊
建议每班最多十二人。
可选择以英语授课。
谈判大师班 (NMC)
这个进阶课程将探讨成功的行为和人际技巧，学习以不同的谈判风格，有效地操控重要的谈判，提升谈判技巧。学员会在模拟的个案实习中，累积到宝贵的经验。
课程对象
此工作坊为密集式课程，让富经验的交易决策者可以观摩比较最佳的谈判处理方法，挑战自我，更进一步。个案研究和辅导是此工作坊基本的一环。
学习范围
重温谈判原则、策略及游说方法。
了解典型的内在及外在行为和谈判对手。
了解和使用不同的行为技巧，应付进取型或操纵型对手，同时保持个人情绪平稳。
认识在筹备及计划阶段中，组织谈判内容的重要性。
了解在不同国家进行谈判的致胜要素，以及各国的文化特点。
学习辨识、区分及做出非语言行为，并利用此等行为占优。
透过具启发性的角色扮演，实习谈判理论，并由导师提供指导和意见。
课程概要
重温谈判过程
主要策略和战术
非语言行为
关系层次
国际谈判
谈判实务
个案研究及指导
授课形式
此乃高阶程度课程，包括课前预习作业、课堂讲授、理论巩固练习、小型个案研习与指导，以及行动策划。
学员可选择以下授课形式：
i. 两日实习工作坊
建议每班最多八人。
可选择以英语授课。
NRI ASIA PACIFIC 简介
NRI Asia Pacific 为 PMMS 集团一部分，集团于 1979 年在英国成立，旗下拥有一百二十名顾问，分别驻守全球各地。NRI Asia Pacific 成立于 1994 年，于香港、上海、东京、新加坡和吉隆坡均设有办事处，为不同业界买卖双方提供富创意而有效的谈判管理方案。我们的顾问均为经验丰富的从业员，代表我们的客户进行谈判，并为客户的谈判计划提供建议。我们所推介的每一种谈判技巧，背后均有无数的成功应用实例，而我们的培训课程，更是著重实践，学员会在课堂上以专业谈判员为对手进行练习，实践个案研究中学得的新理论，并获得专家的建设性意见。
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