單元一
採購新定義
學習重點：
- 成功的採購對企業表現帶來的好處
- 高效表現背後的程序促進因素
- 評估及論證內部採辦的影響
- 管理資訊的收集和運用
- 區分與各供應商之間的關係，並選取適合的關係類型
- 科技發展和其潛在影響
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內容：
- 了解並具備能力去倡導採購在策略上對企業大體的重要性
- 理解成功的採購，背後得有一系列緊密和相輔相成的系統，適時提供相關的資訊，以助制定決策
- 了解建立適合關係的重要性
單元二
了解市場動態
學習重點：
- 供求關係及供求對採購的影響
- 營銷工具和技巧概覽
- 財務報告書概覽
- 比率分析
- 定價策略
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內容：
- 了解經濟因素對採購及企業的影響
- 了解供應商定立營銷策略的方法
- 了解總結了企業財務表現及狀況的各式財務文件
- 了解分析財務帳目的方法，並識別談判所需的重要資訊
單元三
採購的法律問題
學習重點：
- 合同的重要構成部份
- 合同不完善所帶來的風險
- 了解合同形式之爭
- 了解合同條款和細則
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內容：
- 草擬和審議具法律效力的合同
- 達成條款和細則以確保機構的利益
- 識別建議條款和細則內含的主要風險
單元四
策略性採構
學習重點：
- 識別企業的需要，同時應付內部權益關係者
- 供應商的觀點 - 選擇供應商
- 總擁有成本
- 贏取訂單的原則
- 執行過渡計劃
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內容：
- 認識 ADB 的策略性採購模型
- 了解潛在供應商的策略
- 選擇合適的供應商評估準則
- 過渡計劃的執行和管理
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單元五
開發供應基地
學習重點：
- 為供應鏈增值
- 定出適合的關係類型
- 風險管理
- 未來驗證
- 評估採購對企業帶來的好處
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內容：
- 了解利用流程分析圖建立價值鏈的方法
- 認識了解可採用的各種關係類型
- 利用弱點分析識別及管理潛在的未來風險
- 確保今日所作出的決定日後仍有顯著作用
- 評估和記錄採購對企業帶來的好處
單元六
管理供應商表現
學習重點：
- 不同類型的基準
- 評估表現的不同方法
- 服務水平協議及其用處
- 變動管理 - 管控和執行合同變動
- 程序檢討
- 質量問題
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內容：
- 了解運用基準的適當方法
- 了解評估供應商表現的重要性
- 認識利用賞罰提升表現的方法
- 利用服務水平協議去監控和評估供應商表現
- 有效地管理修改合同的程序
單元七
賣方策略及價格分析
學習重點：
- 了解供應商的策略和其形響
- 辨識個別供應商的業務策略
- 分辨成本及價格
- 了解總體成本模型
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內容：
- 分析市場及供應商的態度，以辨識其策略
- 辨識供應商對市場定位的意願
- 了解成本及價格的分別
- 利用成本模型技巧驅使成本下降
單元八
在協作環境下談判
學習重點：
- 主要的支配技巧及其運用方法
- 認識業務關係內的不同元素，以及個人因素的重要性
- 談判計劃及事前準備
- 評估談判的效果
- 管理協作談判，達致互惠互利
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內容：
- 了解處理不同產品和應付不同供應商的各種談判風格與關係
- 辨識他們偏愛的談判風格，並學習其他有用的談判方式
- 利用不同的行為技巧，應付進取/操縱型對手，同時保持對方情緒平衡
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